ЦА ароматических свечей неоднородна. Ее можно разделить на группы по демографии, интересам и мотивам покупки:

а) По возрасту и полу

• Женщины 25–45 лет — ключевая аудитория. Часто покупают свечи для дома, в подарок или как часть ритуала для отдыха.
• Мужчины 30–50 лет — растущий сегмент. Интересуются свечами с нейтральными ароматами (дерево, табак, цитрус) для создания атмосферы в интерьере.
• Молодежь 18–25 лет — ищет необычные форматы (мини-свечи, цветные воски) и трендовые ароматы (например, «книжный магазин», «ремесленный хлеб»).

б) По интересам и стилю жизни

• Поклонники wellness-культуры — ценят свечи с натуральными ингредиентами (соевый воск, кокосовый воск) для медитации, йоги или снятия стресса.
• Ценители дизайна — обращают внимание на эстетику упаковки и формы свечи (геометрические фигуры, ручная роспись).
• Эко-осознанные потребители — выбирают продукты с перерабатываемой упаковкой, углеродно-нейтральным производством.

в) По мотивам покупки

• Для себя — расслабление, ароматерапия, декор.
• В подарок — праздничные наборы, сезонные ароматы (новогодняя ель, осенняя корица).
• Для создания атмосферы — романтические вечера, фотосессии, прием гостей.

• Аромат — главный критерий. Популярны универсальные запахи (лаванда, ваниль), но растет спрос на нишевые и сложные композиции (например, «кожа и вишня», «слива и кашемир»), на вроматы по мотивам известных парфюмов.
• Качество и безопасность — покупатели выбирают сертифицированные материалы
• Брендинг и история — клиенты ценят «человечное» лицо бренда. Например, свечи с историей о ремесленном производстве.
• Цена — зависит от сегмента:

Бюджетный (300 руб): масс-маркет, часто покупают для ежедневного использования.
Mid-range (1500 руб): премиальные ингредиенты, дизайн.
Люкс (от 5000 руб): ручная работа, эксклюзивные ароматы.

Бизнес-клиенты (HoReCa, ритейл)
Мотивация: дополнительные продажи
Особенности: Часто заказывают партии с логотипом заведения

Геймеры и киноманы
Мотивация: Погружение в атмосферу игр или фильмов.
Особенности:
Интересуются тематическими ароматами. Любят необычные формы (свечи в виде кубиков, мечей).
Пример: Бренд Geeky Candles выпускает свечи, вдохновленные вселенной D&D.

Минималисты
Мотивация: Лаконичность и функциональность.
Особенности:
Выбирают монохромную упаковку и простые ароматы (белый чай, сандал).
Пример: COS (бренд одежды) продает свечи в стиле «тихой роскоши».

Туристы и коллекционеры
Мотивация: Сувениры с локальным колоритом.
Особенности:
Покупают свечи с ароматами, ассоциирующимися с местностью (парижская лаванда, японский хиноки).
Любят limited-серии и мини-форматы.
Пример: Diptyque выпускает региональные коллекции для путешественников. Для нашего постоянного клиента из Петрозаводска выпускаем линейку с тематикой северного края.

Корпоративные заказчики
Мотивация: Подарки сотрудникам или клиентам.
Особенности:
Заказывают наборы с фирменной символикой.

Сезонные покупатели
Мотивация: Украшение дома к праздникам (Рождество, Хэллоуин).
Особенности:
Активно покупают свечи с сезонными ароматами (тыква-специи, мандарин-корица).
Любят наборы с декором (гирлянды, подсвечники).
Пример: Yankee Candle ежегодно выпускает коллекции к Новому году и осени.

1. Создавайте точечные продукты — например, свечи для медитации с ароматом шалфея.
2. Используйте тематический контент — ролики в соцсетях для геймеров
3. Коллаборируйте с сообществами — партнерство с блогерами-минималистами или отелями.

Важно: Даже узкая аудитория может стать основой лояльного комьюнити. Экспериментируйте, но всегда проверяйте спрос через тестовые партии и опросы.
Ароматические свечи — продукт с почти безграничной аудиторией. Главное — найти свою нишу и говорить с клиентами на их языке.